Industrie & bouw
Sterke bedrijven. Sterke merken. Complexe expertise verdient een helder verhaal. We geven technische bedrijven een herkenbare identiteit, van strategie tot toepassing.
Alle waarde zit in de hoofden van een paar mensen.
Een technisch bedrijf doet uitstekend werk en verkoopt al jaren via relaties en kwaliteit. Tot er iets verandert: de aankoper wordt een inkoopafdeling, een buitenlandse concurrent legt beter uit wat hij doet, of er moet aangeworven worden in een markt die het bedrijf niet kent. Dan blijkt dat het verhaal over waarom je bij dit bedrijf moet zijn alleen mondeling bestaat.
Een sterk merk maakt het verschil uitlegbaar aan mensen zonder technische achtergrond, zonder de vakmensen te beledigen. Dat is de moeilijkste evenwichtsoefening in deze sector.
- Positionering voor bedrijven die van toeleverancier naar partner willen groeien
- Merkarchitectuur voor groepen met divisies of overgenomen bedrijven
- Verhaal en materiaal voor aanbestedingen en grote aankoopdossiers
- Employer branding voor schaarse technische profielen
- Merkwerk bij internationalisering, waar de Belgische reputatie niet meereist
Sectoren
Onze klanten kopen op prijs en specificaties. Waarom investeren in een merk?
Omdat kopen op prijs meestal betekent dat de klant geen ander verschil ziet. Kan een aankoper aan zijn directie uitleggen waarom jullie duurder zijn, dan verandert het gesprek.
Begrijpen jullie ons product?
Voldoende om de juiste vragen te stellen. We halen de kennis op bij jullie mensen en vertalen ze naar iets wat een aankoper, een investeerder of een kandidaat begrijpt.